ZEEMAN验厂咨询

一、品牌核心简介
ZEEMAN TEXTIEL SUPERS（简称ZEEMAN，中文译“泽曼”）作为源自荷兰的家族式折扣服饰零售品牌，自1967年创立以来，始终以“提供高性价比、实用耐穿的日常服饰与家居用品”为核心使命，凭借“薄利多销”的经营策略与全品类布局，成长为欧洲极具影响力的连锁零售企业。品牌总部位于荷兰，截至2025年在欧洲7国（荷兰、德国、比利时等）布局1281家实体门店，其中荷兰本土门店达539家，占比超40%，服务全球超7000万客户，在西欧大众消费市场占据稳固地位。

在业务布局上，ZEEMAN构建了“服饰为主、家居为辅”的全品类产品矩阵，两大核心优势支撑其市场竞争力：

1. 高性价比产品体系：聚焦家庭日常消费需求，产品涵盖女装、男装、童装、婴儿服饰、内衣睡衣及家居用品，部分门店延伸至玩具品类。以“基础款为主、设计简约”为特色，省去冗余装饰成本，同时通过规模化采购将单价控制在亲民区间（如童装均价约15-30欧元），实现“品质达标+价格低廉”的核心竞争力。2015年其服装进口规模已达810亿欧元，成为欧洲服饰零售领域的“平价标杆”。

2. 全球化供应链与本土化运营：采用“全球采购+区域配送”的模式，95%的供应商集中于远东及土耳其地区，其中中国供应商占比达41.2%，核心合作方包括成都奥昇纺织品等专业外贸企业，确保童装等主力品类的稳定供应。在欧洲本土，品牌依托荷兰4万平方米的大型配送中心，构建高效物流网络，支撑千余家门店的快速补货需求，同时根据不同国家消费习惯微调产品结构，如德国门店增加户外耐磨服饰占比，契合当地生活场景。

品牌核心竞争力体现在“成本控制”与“供应链效率”的双重协同。作为家族企业，ZEEMAN坚持精简管理架构，减少中间环节成本，同时通过“大批量、长周期”订单锁定供应商价格优势，形成“低价-高销量-规模效应”的良性循环。其门店以“仓储式陈列”为主，降低装修与运营成本，进一步强化性价比优势，成为欧洲家庭采购日常服饰的首选渠道之一。

二、供应商管理体系核心介绍

依托“成本优先、品质兜底、全球协同”的供应链合作理念，ZEEMAN构建了适配折扣零售“规模化、低成本、高稳定性”需求的供应商管理体系。该体系以“支撑千万级门店供货、控制采购成本、保障基础品质”为核心目标，通过分级管控、合规审核与高效协同，打造覆盖亚洲生产基地与欧洲配送网络的全球供应链生态。其核心特征体现在以下四大维度：

（一）以“成本与产能”为核心的分级准入体系

ZEEMAN根据供应商的供货规模、成本优势及品类适配性，实施“核心产能型-专项品类型-辅助协作型”三级分类管理，确保资源向高性价比供应商倾斜：

1. 核心产能型供应商：涵盖中国、土耳其等亚洲国家的大型纺织工厂，需具备百万级年产能与极强的成本控制能力，优先承接童装、基础T恤等主力品类的批量订单。准入标准包括：通过ISO 9001质量管理体系认证，具备至少3年外贸服饰生产经验，能接受长周期订单以换取价格优惠，如成都奥昇纺织品凭借稳定产能与欧洲合规资质，成为其童装核心供应商。

2. 专项品类型供应商：针对内衣、家居纺织品等特殊品类，选择具备专项工艺的供应商，如内衣供应商需通过OEKO-TEX® Standard 100生态认证，确保面料亲肤无刺激；家居纺织品供应商需具备色牢度与耐磨度测试能力，契合日常使用需求。

3. 辅助协作型供应商：覆盖辅料（纽扣、拉链）、包装材料等配套领域，以“价格最低、交付稳定”为核心要求，需提供完整的合规证明，部分包装供应商优先采用可降解材料，契合欧洲环保政策。

所有供应商均需通过“资质审核-样品测试-实地验厂”三阶流程，核心供应商需额外提交财务健康证明，确保其具备持续供货能力，避免因资金问题中断合作。

（二）以“规模化采购”为纽带的协同降本机制

ZEEMAN将供应商视为“成本共同体”，通过深度绑定实现采购成本最优化，形成三大协同模式：

- 批量订单锁定价格：针对基础款产品与核心供应商签订长周期框架协议，以“单款百万件级采购量”换取低于市场10%-15%的单价优惠。例如童装系列通过提前6个月下达生产计划，让中国供应商有充足时间调配原材料与产能，实现成本分摊。

- 品类整合集中采购：将同一区域供应商的不同品类订单整合，如将某中国工厂的童装与成人T恤订单合并，通过集中物流降低运输成本，同时提升供应商合作粘性。

- 标准化工艺降本：向供应商输出统一的简化工艺标准，如减少服装缝线装饰、采用通用尺码版型，帮助供应商提升生产效率，间接降低单位成本，形成“品牌-供应商”的双赢格局。

（三）以“基础合规”为底线的全流程品质管控

ZEEMAN虽以低价为核心，但坚守“安全合规”的品质底线，构建覆盖“采购-生产-交付”的管控体系：

1. 前置标准明确：制定《基础品类质量规范》，明确面料成分、色牢度、缩水率等核心指标——如棉制服装含棉量需≥80%，水洗尺寸变化率≤5%，儿童服饰禁用荧光剂等有害成分，所有标准同步至供应商生产环节。

2. 分级检测机制：核心供应商产品实施“抽检+送检”双重验证，每批次随机抽取30件样品进行外观与性能测试；高风险品类（如婴儿服饰）委托第三方机构（如TÜV）进行全项检测，检测费用由供应商与品牌按比例承担，2016年其供应商审计中TÜV参与比例达25%。

3. 动态绩效评估：建立“质量（Q）、成本（C）、交付（D）”三维KPI体系，核心指标包括产品合格率（目标≥98%）、准时交付率（目标≥99%）及价格波动幅度。每季度评级，连续A级供应商可获得订单增量奖励，不合格供应商启动30天整改期，整改无效则终止合作。

（四）以“全球合规”为核心的风险防控体系

针对供应链全球化带来的合规与中断风险，ZEEMAN建立“合规审核+多源备份+物流协同”的三重防控机制：

- 全维度合规管控：以BSCI（商业社会标准认证）为核心，要求供应商遵守劳工权益、环保及商业道德规范，2016年其47%的供应商通过BSCI及同类认证。禁止使用童工、强迫劳动，定期核查供应商薪资发放记录与工作时长，确保符合欧洲社会责任要求。

- 多源备份策略：对童装、基础T恤等核心品类实施“双供应商”制度，主供应商供货比例不超过70%，备选供应商需具备同等产能与成本优势。例如中国与土耳其供应商形成互补，规避单一区域地缘政治或物流风险。

- 物流协同保障：与英腾物流等专业机构合作，搭建自动化仓储与分拣系统，通过数据共享实现供应商备货与门店补货的精准匹配。荷兰4万平方米的配送中心可快速整合全球供应商货物，缩短从港口到门店的交付周期，提升供应链弹性。